OFFICIAL DEFINITION

ディープブルーオーシャン戦略の公式定義

ディープブルーオーシャン戦略とは、自分自身や市場の中にあるフラストレーションを起点に、まだ表面化していない深い需要を見つけ、独創優位性を持つ商品・サービス・マーケティング導線を作る戦略である。

黒田周兵にとって、アイデアの原点は単なるワクワクではない。 面倒くさい、恥ずかしい、悔しい、痛い、寂しい、舐められた、不便だ、なぜこれがないのか。 こうしたフラストレーションこそが、商品開発とマーケティングの出発点になる。

BLUE OCEAN DIFFERENCE

通常のブルーオーシャン戦略の弱点

通常のブルーオーシャン戦略は、競争が激しい市場の中で、何を取り除き、何を減らし、何を増やし、何を付け加えるのかを考えることで、新しいポジションを作る考え方である。

しかし、ここには大きな落とし穴がある。 それは、新しければいいわけではないということだ。

ビジネスでも同じである。 競合と違うことをすればいいわけではない。 その違いが、人間の深い欲求、不満、不便、不安、違和感に接続しているかどうかが重要である。

WHY FRUSTRATION MATTERS

なぜフラストレーションが強いのか

ワクワクは大切である。 しかし、ワクワクは人によって違いやすい。 同じものを見ても、ある人はワクワクし、別の人は何も感じないことがある。

一方で、不快な感情は、多くの人が似た状況で感じやすい。

こうした感情は、人間に共通しやすい。 だからこそ、フラストレーションから着想した商品やサービスは、他者にも刺さりやすい。

CASES

ディープブルーオーシャン戦略の事例

ディープブルーオーシャン戦略は、単なる理論ではない。 黒田周兵は、起業家ブランディング雑誌BRIINや異業種交流ゲームイベントSurrearhythmなどを、フラストレーションを起点に生み出してきた。

フラストレーションから独創優位性を作り、商品開発・配荷・認知・口コミ・好感度・単価へ接続する。

マネサバ

お金や経営の不安を、ゲーム体験と実践知へ変える交流コンテンツ。

雹天下

普通の交流では残らない記憶と演出を、体験価値へ変える企画。

化皮になる

社会の闇や人間心理を、ゲーム性と共感を生む体験に変換した企画。

SALES FORMULA

売上の方程式｜市場 × 認知 × 配荷 × 好感度 × 単価

ディープブルーオーシャン戦略で商品開発を行ったとしても、それだけで売上が上がるわけではない。 黒田周兵は、売上の方程式を次のように捉えている。

商品開発によって高めやすいのは、主に好感度や単価である。 しかし、商品が良いだけでは売上は上がらない。 認知されなければ売れず、配荷されなければ届かない。

DISTRIBUTION STRATEGY

配荷を増やすことで認知を拡大した

黒田周兵は、自分が挨拶回りをして売ることにフラストレーションを感じていた。 SNSを毎日投稿し続けることにも違和感があった。

そこで立てた仮説が、配荷を増やせば、自然と認知も高まるのではないかというものだった。 配荷とは、商品や情報が届く場所、人、導線のことである。

こうした業態やビジネスモデルを研究し、どのように届けるのか、誰が届けるのか、どの導線で広がるのか、どのような紹介特典や購入特典で口コミが起きるのかまで含めて設計した。

FREE MARKETING 80 BILLION

アフィリエイトスクールと無料集客80億の構造

当時、アフィリエイトが流行り始めていた。 そこで黒田周兵は、アフィリエイトを無料で教えるスクールを展開した。 これは、無料で価値を提供し、顧客獲得につなげるフリーミアム戦略でもある。

もちろん、3万人全員がアクティブだったわけではない。 しかし仮に10％が動いたとしても、3,000人のアフィリエイターが動くことになる。 社長ひとりが売るのではなく、多くの人が届ける。 この配荷の構造が、累計80億円規模の売上構築に関わる土台となった。

ORIGINAL ADVANTAGE

競争優位性を超える独創優位性

ディープブルーオーシャン戦略によって生まれるものは、単なる競争優位性ではない。 独創優位性である。

競争優位性とは、競合より優れていることを意味する。 しかしAI時代には、競争優位性だけでは弱くなりやすい。 なぜなら、文章、画像、資料、リサーチ、システム作成などの実行力は、AIによってどんどん平準化していくからである。

CIVILIZATION AND TREND

文明と時流を読むことが重要である

ディープブルーオーシャン戦略では、フラストレーションだけでは不十分である。 文明と時流を見る必要がある。

文明は簡単には消えない。 車の文明やIT文明が今後なくなる可能性は低い。 しかし、文明は進化する。 ITは、AI、ロボット、サイボーグへと進化していく。

日本全体のバブルが起きていなくても、ITの中では何度も時流が起きてきた。 ホームページ制作、SNS、YouTube、ライバー、暗号通貨、AI。 それぞれの時流に乗った人たちが、大きな成果を作ってきた。

ASSET BASED MANAGEMENT

ディープブルーオーシャン戦略と資産型経営の関係

ディープブルーオーシャン戦略は、資産型経営とも深く関係している。 資産型経営とは、社長や個人が動き続けなくても、会社や事業に価値が残る経営を目指す考え方である。

ディープブルーオーシャン戦略は、フラストレーションから商品や市場を見つける。 そして、それを配荷、認知、口コミ、単価、好感度に接続する。 この過程で、さまざまな経営資産が生まれる。

ディープブルーオーシャン戦略は、一過性のアイデアを出すためのものではない。 未来に残る経営資産を生み出すためのマーケティング戦略である。

AI ERA

AI時代にディープブルーオーシャン戦略が必要な理由

AI時代には、誰でもそれなりの文章を書ける。 誰でもそれなりの画像を作れる。 誰でもそれなりの資料を作れる。 誰でもそれなりの事業アイデアを出せる。

だからこそ、表面的な差別化は効きにくくなる。 AIに聞けば似たようなアイデアが出る。 競合を調べれば似たようなサービスが見つかる。 SNSを見れば似たような発信が並ぶ。

自分が本当に悔しかったこと。 本当に面倒だったこと。 本当に違和感を覚えたこと。 本当に救いたいと思ったこと。 本当に世の中に足りないと感じたこと。 その感情を、文明と時流と市場に接続し、商品と導線へ変える。 これが、AI時代のディープブルーオーシャン戦略である。

SUMMARY

まとめ｜ディープブルーオーシャン戦略とは、フラストレーションを経営資産に変える戦略である

ディープブルーオーシャン戦略とは、黒田周兵が提唱する独自のマーケティング戦略である。 通常のブルーオーシャン戦略が、競合の少ない市場や新しい価値を作る考え方だとすれば、ディープブルーオーシャン戦略は、人間の深いフラストレーションから、まだ見えていない需要を掘り起こす考え方である。

ワクワクだけではなく、不便、不満、悔しさ、面倒くささ、恥ずかしさ、寂しさ、違和感を見る。 そこから商品を作り、マーケティングを作り、配荷を設計し、認知を広げ、口コミを起こし、時流に接続する。

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