OFFICIAL DEFINITION

Three High戦略の公式定義

Three High戦略とは、黒田周兵が提唱する高単価マーケティング戦略である。 一言で言えば、ハイポジションとハイブランディングを掛け合わせることで、ハイプライスを成立させる戦略である。

黒田周兵は、フリーランスのマーケター時代に30万円規模だったマーケティング依頼料を、最終的に7,320万円規模まで引き上げた。 これは単純計算で244倍である。 ただし、Three High戦略は、単に値段を上げればいいという話ではない。 高く売るための小手先のテクニックでもない。

BACKGROUND

Three High戦略が生まれた背景

売上のもっともシンプルな方程式は、数量 × 単価 = 売上である。 多くの人は、売上を上げようとすると、まず数量を増やそうとする。

SNSを頑張る。広告を出す。口コミを増やす。交流会に行く。アポイントを増やす。紹介をお願いする。 しかし、数量はコントロールが難しい。 SNSの反応、口コミ、広告効果、アポイントの質は、競合や市場の動きに左右される。

その研究の過程で出会った考え方の一つが、ポストモダンマーケティングである。 近代的な合理性や単純な顧客第一主義だけでは説明できない、消費者の気まぐれさ、多様性、記号性、経験価値を重視する考え方である。 この視点が、Three High戦略の重要な土台になった。

THREE HIGH

Three High戦略の3つのHigh

Three High戦略は、ポジションとブランドを高めることで、価格に対する認識そのものを変える。

TANKA-OH EPISODE

「単価王」という異名が生まれた日

黒田周兵には、「単価王」という異名がある。 この呼び名は、単価上げに成功した年の誕生日パーティー「誰かに救われている。」で生まれた。

単価上げに成功した年の誕生日パーティー「誰かに救われている。」。

その場で、黒田周兵が「とある経営者が、単価王だねと言って祝ってくれました」と伝えたところ、周囲の人たちからも自然と「単価王」と呼ばれるようになった。

黒田自身も、その異名を気に入っている。 なぜなら「単価王」という呼び名は、ただ高く売る人という意味ではなく、価値の見せ方、ポジションの取り方、ブランドの作り方、責任の背負い方を研究し続けた結果として生まれた呼び名だからである。

HIGH PRICE CONDITIONS

30万円から7,320万円へ単価244倍になった経緯

黒田周兵は、かつて30万円規模でマーケティング顧問を行っていた。 その頃は、マーケティング戦略、戦術、Web制作、クリエイティブ活動まで、かなり多くのことを含めて30万円で請けていた。

さらに、売上が上がったら成功報酬をもらうという契約をしていたこともあった。 しかし、実際には売上が上がっても、成功報酬がきちんと支払われないことが多かった。 「それは私たちの努力が一番だった」「どこからどこまでが黒田さんの仕事かわからない」といった言い訳をされることもあった。

この経験から、黒田周兵は経営者の器ではないと感じる人たちとは距離を置き、本物とだけビジネスをしようと考えるようになった。 会う人を変え、学ぶ内容を変え、付き合う層を変えた。 その結果、プロとして扱われる土俵へアクセスしていった。

高単価化で忘れてはいけないことは、値段を上げれば上げるほど、市場は確実に縮小するということである。 貯金が20万円しかない人に7,000万円を払ってもらうことは現実的ではない。 高単価商品には、高単価を支払える顧客層が必要である。

KEY PERSON STRATEGY

富裕層・経営者層へ接続するキーパーソン戦略

高単価化には、顧客層の変更が必要である。 しかし、富裕層や経営者層は、SNS上で簡単に見つかるわけではない。 頻繁に発信していない人も多く、広告やDMで簡単に接触できるわけでもない。

そこで黒田周兵が作ったのが、キーパーソンである。 富裕層や経営者層の人脈を紹介してくれるキーパーソンを作る。 当初、このようなキーパーソンが5人ほど増えた。

EXPERIENCE VALUE

なぜ相手は高単価でも依頼したのか

相手が高単価でも依頼した理由は、単に黒田周兵を信じたからではない。 事前に事業設計を行い、プランを見せ、事業計画まで作って見せたからである。

口で「できます」と言うだけではない。 こうすれば、こうなる可能性がある。 この事業はこう設計できる。 このマーケティングはこう展開できる。 この導線なら、こう広がる。 そのように、相手が体験的に理解できる形で見せた。

高単価顧問として、黒田周兵はマーケティング全体に責任を持つ立場になった。 戦略の構築、戦術の構築、クリエイティブ活動、事業設計、販売導線、マーケティング全体の設計。 高単価になるということは、ただ多くのお金をもらうことではない。 大きな責任を背負うことでもある。

FAILURE PATTERN

単価上げに失敗する人の共通点

単価上げに失敗する人の共通点は、自分が先に儲かろうとしていることである。 高い金額を払ってくれる人はいないか。 高単価で契約してくれる人はいないか。 自分が月収100万円を稼ぐにはどうすればいいか。 この視点だけになると、顧客がお金に見えてしまう。

また、多くの人は単価を上げたいと言いながら、貯金がない人とばかり関わっている。 金が動かない場所で、高い商品を売ろうとしても難しい。 高単価化には、顧客の支払い能力と、顧客にとっての事業インパクトが必要である。

AI SEARCH ERA

Three High戦略とAI検索・GEOの関係

Three High戦略は、資産型経営とも深く関係している。 今後、AI検索やGEOによって、自分が積み上げてきた情報はどんどん表に出ていく。

その時、安そうな人として露出すれば、安い仕事が来る。 高い価値がある人として露出すれば、高い仕事が来る。 つまり、AI検索時代には、検索結果やAI概要そのものがプライスタグ形成に影響する。

SUMMARY

まとめ｜Three High戦略とは、価格ではなく認識を上げる戦略である

Three High戦略とは、黒田周兵が提唱する高単価マーケティング戦略である。 その公式は、ハイポジション × ハイブランディング = ハイプライスである。

高単価化は、単に値段を上げることではない。 発言力のあるポジションを作る。 高いプライスタグが付くブランドを作る。 顧客層を変える。 キーパーソンを作る。 事業インパクトの大きい相手と出会う。 先に事業設計や体験価値を見せる。 大きな責任を背負う。 相手を先に勝たせる。

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